梁文锋为什么选了刘强东，没选马云？

最近，阿里在AI方向动作频频：内部进行了一次大规模的人事调整，把一批以纯技术为主的人换成了更注重落地实战的人才，短期内见效明显——5月阿里Token的销售额同比暴增了30倍，马云正带着阿里在AI转型的路上高速推进。然而，在这一波浪潮中，老对手京东的声音显得很低调：别的头部公司模型参数越做越大、算力收入也越来越可观，京东却很少有亮眼战绩。正当外界以为京东已在这场竞赛中退居二线时，刘强东出人意料地抛出重磅举措——京东以电商行业唯一代表的身份，斥资30亿元强势入股被称为“国产第一大模型”的DeepSeek。

据熟悉DeepSeek创始人梁文锋的人士透露，DeepSeek在选择投资方时，并非单纯看谁出资最多，而是更看重投资方在资金之外能为DeepSeek带来的生态价值。那么梁文锋为何最后选了刘强东，而不是看起来更有实力的马云？线索其实藏在DeepSeek首轮融资的投资名单里。6月17日，首轮名单公布，腾讯、宁德时代、京东、网易、IDG资本等头部资本悉数入列。按出资额划分，投资阵容被分为五个档次：梁文锋自己出资200亿元，处于第一档；腾讯出资100亿元为第二档；宁德时代出资50亿元为第三档；第四档为30亿元，参与者有京东、网易、IDG资本等；第五档为15亿元，砺思资本、正心谷、拾象科技等入列。

知情人士透露，梁文锋挑选投资人的标准主要有两点：一是要防止核心股份落入身份复杂或不可控的资本手中；二是希望引入的机构不仅是财务投资者，还能在业务上与DeepSeek实现深度融合。基于此思路，他把最大的一块“蛋糕”给了腾讯——理由在于腾讯能为DeepSeek打开极其广阔的C端入口，无论是社交、短视频、游戏还是企业服务，腾讯在这些场景的资源都是顶级的。用100亿元换取接触数以亿计用户的通道，对于DeepSeek来说非常划算。

把另一块重要“蛋糕”给宁德时代，则是看重其在电力与储能方面的优势。算力竞争的底座最终还是电力，再先进的GPU没有稳定、高效的电力与储能支持也难以发挥。宁德时代在储能技术上的领先，能在DeepSeek未来可能建设新的算力中心时，节省一大笔储能成本；此外，与宁德时代结盟，还能为DeepSeek打开进入汽车产业链合作的通道。

至于京东获得京东30亿元投资席位，梁文锋显然看中了京东在具身智能与零售物流方面的独特潜力。DeepSeek的大模型不能仅仅存在于云端，更要落地到实体场景，真正改变普通人的日常生活。而电商是触达消费者的最重要渠道之一。DeepSeek的模型可以在京东的L4级配送车队、智能仓储管理、长途运力调配等场景中找到大量应用。京东的这笔投资，实质上补齐了腾讯在电商场景中的空缺，进一步完善了DeepSeek的应用生态。

从投资回报角度看，刘强东、马化腾、曾毓群这些人的财务回报也非常诱人。撇开账面数字，刘强东用30亿元在估值已超过3300亿元的独角兽中抢得了一个极具潜力的生态位置，这种长期战略价值难以用短期回报衡量。

回到最初的疑问：为什么梁文锋最终选了刘强东而非马云？大致有两方面原因可以解释：一是DeepSeek与阿里旗下的千问在AI领域存在直接竞争关系，双方都希望第三方更多地采用自家模型并接入自家算力体系；二是业内普遍认为，阿里在AI领域更倾向于内部资源投入、培养千问生态，而不是大量对外投资。梁文锋与马云各自的战略选择，注定了DeepSeek与阿里难以深度绑定。

另外需要注意的是，京东自身也在布局AI，但其打法与阿里、字节跳动、百度等头部玩家有明显不同。阿里的路线偏向全栈自研——从千问大模型、阿里云到自研芯片，逐步构建起一条闭环产业链。相比之下，京东在自研上有取舍：保留了算力平台“京东云”，但并未把通用大模型的全面竞争作为主线，而是选择收缩战线，聚焦行业垂直模型，比如面向零售的多模态模型言犀、面向物流的“物流超脑”等，优先服务自身的零售与物流体系。

字节跳动的优势在于牢牢把控了C端视频内容的入口，围绕用户时长与短视频内容创作展开生态构建，其核心产品以线上服务为主，尚未明显扩展到大量线下场景。而京东的AI研发、资金与硬件投入，则更多导向线下的具身智能：天狼机械臂、分拣机器人、L4无人配送车、无人机等，甚至京东建设的数据中心也主要用于存储数以千万小时计的真实街道与物流场景数据，以训练具身智能。

由此可见刘强东在AI上的思路相当清晰：量力而行、回归零售主业，并通过对外投资来弥补自身在技术、算力与硬件上的不足。实事求是地讲，京东在全栈AI能力上已不在第一梯队，未来也不太可能向外大量输出自研的通用AI产品，但这并不意味着刘强东对AI的判断不够深刻。早前在一次内部演讲中，他就直言AI带来的变化对京东员工构成了挑战：随着无人机、无人配送车、分拣机器人的普及，如今在京东工作的55万名基层物流人员，迟早会面临工作内容与岗位结构的调整。